勇气创始人说。
对于投资者来说，商业计划书(BP)是每个创业项目的简历，投资者可以通过BP实现对项目的初步了解。沉砂创始人邀请先锋常青投资经理陈谈谈如何为前期项目做好BP准备。
顾客：陈。
常青险峰(K2VC)
重点：企业服务、数据相关、离岸电商、制造业升级及互联网组合项目。
投资项目：易快递、六点半陈翔、鲜卑旅游、盒子等。
对于投资者来说，商业计划书(BP)是每个创业项目的简历，投资者可以通过BP实现对项目的初步了解。沉砂创始人邀请先锋常青投资经理陈谈谈如何为前期项目做好BP准备。
对于初创企业，陈认为BP的核心是突出自身的亮点，通过简洁的阐述抓住投资者的眼球。为了让创业者知道如何雕琢一个能让投资者大放异彩的BP，陈将从以下几个方面进行介绍：
知己知彼——了解投资者如何判断BP。
策略性地安排BP每一页的内容。
金石镇——记住关于血压的注意事项。
投资者如何判断BP？
作为投资者，我们主要从市场方向、团队情况、股权结构、商业模式、商业数据、融资估值等方面判断早期项目。
市场方向：分析项目的行业规模、市场容量和竞争格局。了解其细分行业的情况，因为每个细分行业都有自己的特点。
团队情况：创始人和核心成员之前的学习经历和工作背景，是否带来过团队，是否有过创业经历，两者互补的情况，自身性格是否犀利。对于团队情况，投资者最感兴趣的是他们之前的管理能力和工作技能。在BP中，可以介绍核心成员在什么岗位工作了多久，负责哪些部门，带了多少人，同时介绍一些他们带领团队用一些具体数据做的项目。
股权结构：无论大股东是否占主导地位，通常团队的股权结构是7-2-1、6-3-1或6-2-2的形式。从关注天使轮乃至A轮前期项目的投资者来看，投资者希望能占到15-20%的股份，以应对后续每一轮投资的稀释，帮助创业者建立期权池。
商业模式：说明商业模式的可复制性和规模潜力。
业务：如果产品已经上线，会关注业务数据，包括但不限于用户日新增、用户日活动、订单数量、交易金额、毛利率、净利率等。
融资估值：知道创业者需要多少资本，融资估值和股权转让比例。
合理布局BP每一页的内容。
1.一句话项目名称和介绍。
好的名字是品牌传播的第一要素(建议尽快注册相关域名和商标)。
用一句话总结要做什么：
1.你可以用标杆公司：中国和优步的Airbnb在中国；快递行业滴滴打车，货运行业滴滴打车。
2.可以描述具体的事情：跑腿送1小时，外卖众包送30分钟。
2.团队介绍。
早期天使投资，除了关注创业方向，最重要的还是看团队。需要详细介绍核心创意团队的学习和工作经历。
建议使用以下格式：姓名、年龄、当前职位和个人能力特征。
2005年至2009年，我获得了* *学士学位，主修* *专业，简单说一下我在校期间做的事情。
2009-2013年，在* *公司和* *部门的岗位上，简述了主要工作职责和团队人数。
13-14年，* *公司成立，主要关注方向、融资情况、团队规模、项目成果。
3.项目介绍。
根据一项一般性声明：
1.简要说明产品或服务，以帮助用户解决任何痛点或提供任何价值。
2.简要说明产品或服务的定位、特征和区别，以区分exis
3.简要说明目标用户群是什么样的人，用户基数有多大。
4.项目状态。
简要说明项目开始的时间、当前进度和数据(如果有)。
不同类型的项目有不同的核心指标。一般包括但不限于下载app数、微信官方账号粉丝数、注册用户总数、每天新增用户数、日活跃用户数、订单数、交易金额等。最好以图表的形式呈现。
5.行业规模。
总结行业或细分市场的市场规模，最好引用相对权威的数据，并注明来源。
例如，根据国家统计局数据，2014年餐饮业为* *万亿元，其中* *品类或* *市场为* *亿元；根据* *行业协会数据，2014年物流行业为* *万亿元，其中货运行业为* *亿元，同城货运为* *亿元。
6.竞争对手
以图表的形式分析比较当前或潜在竞争对手的现状和特点。包括但不限于竞争对手成立时间、团队规模、业务特点、用户数、活跃用户数、交易规模、优劣势及融资进度等。
7.所有权结构。
公司各股东持股比例及截至目前的资金投入情况，每月大概的运营成本。
8.融资意向。
融资金额——根据一段时间内的资金需求计算。
权益比率为33，354。用权益比率计算估值很方便。
9.短期目标。
有了资本投入，在过去的半年到一年时间里，能实现什么样的目标？核心指标是用户数、订单量、营业收入等。
记住关于血压的注意事项。
向投资者展示的BP应该是PPT格式的10页左右，发送给投资者时要转换成PDF格式，文档不要太大。
用简洁明了的语言清晰地表达启动项目，清晰完整地呈现。能够做到这两点，本身就是一种重要的能力。
对于处于思考阶段的早期项目，BP在融资过程中非常重要。投资者需要通过BP了解未来产品的市场结构、竞争规模和团队准备情况。其中，团队的前期准备尤为重要，比如找谁做项目，怎么做，什么时候准备产品。
建议创业者通过中间朋友的介绍来传递BP，其中朋友的背书可以增加投资者对项目的信任，更有效地联系投资者。