作为一份标准文件，业务计划具有类似的结构。然而，有些商业计划可以很快吸引投资者的目光，而另一些则只能通过进入回收站来结束自己的使命。客观来说，项目本身的质量是关键和核心原因，但一个完善和专业的表现形式同样重要。酒不怕巷子深的逻辑，在竞争激烈的现代商业运作中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资者需要了解的关于融资项目的大量信息，并聚焦于投资者通常关注的要点。这样的商业计划可以大大减少投资者进入尽职调查前的工作量，便于双方快速进入后期实质性操作。对于不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资者会更加关注。一般来说，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资者评审项目的重点。下面，笔者重点介绍完善一份商业计划书所必须的要点以及创业者在商业计划书撰写中经常出现的问题：执行摘要是投资者阅读的第一部分，但却是商业计划书撰写中完成的最后一部分。它是对整个商业计划精髓的丰富，旨在引起投资者的兴趣，并有进一步探索项目细节的欲望。执行摘要通常2-3页长，内容尽可能简洁.作为一份标准文件，业务计划具有类似的结构。然而，有些商业计划可以很快吸引投资者的目光，而另一些则只能通过进入回收站来结束自己的使命。客观来说，项目本身的质量是关键和核心原因，但一个完善和专业的表现形式同样重要。酒不怕巷子深的逻辑，在竞争激烈的现代商业运作中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资者需要了解的关于融资项目的大量信息，并聚焦于投资者通常关注的要点。这样的商业计划可以大大减少投资者进入尽职调查前的工作量，便于双方快速进入后期实质性操作。对于不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资者会更加关注。一般来说，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资者评审项目的重点。下面，笔者重点介绍完善一份商业计划书所必须的要点以及创业者在商业计划书撰写中经常出现的问题：执行摘要是投资者阅读的第一部分，但却是商业计划书撰写中完成的最后一部分。它是对整个商业计划精髓的丰富，旨在引起投资者的兴趣，并有进一步探索项目细节的欲望。执行摘要通常2-3页，内容简洁有力，突出公司的投资亮点，尤其是与竞争对手相比引人注目的地方。一般来说，现金净流入、广泛的客户基础、快速市场增长的机会、背景丰富的团队是可能引起投资者兴趣的亮点。产品及服务介绍本部分主要介绍公司现有产品及服务的业绩、技术特点、典型客户及盈利情况，以及未来的产品研发计划。在我们接触到的众多商业计划书中，最常见的问题就是产品技术的引入过于专业和生僻，占用空间太大。在大多数情况下，商业计划的作者本身就是企业家。他们大多是技术出身，天生骄傲，对自己的产品和技术比较接近，所以经常会进入无法控制的、无止境的情绪。另一方面，投资者本质上是非常重视回报和收益的商人，他们大多来自经济或金融背景，并不特别擅长介绍技术专业。他们更认同市场对公司产品的反应。
因此建议在产品和服务部分，只需要明确公司的产品体系，向投资者展示公司产品线的完整性和可持续发展性，在产品盈利能力介绍、典型客户、同类产品对比等方面多下点笔墨。不同于市场竞争分析等融资方式，风险投资家的超额收益来源于未来的成长。因此，投资者非常重视项目所在市场的未来发展。在市场竞争部分，我们重点分析了市场的整体发展趋势、细分市场的容量、对未来增长的估计以及主要影响因素。竞争分析主要包括主要竞争对手的优势和劣势分析以及KSF自身的分析。估计市场容量和预测未来增长的数据最好从中立第三方的调查或研究报告中获得，避免自我估计。对于特殊市场，在估算时尽量保持客观中肯的态度，以免自吹自擂，难以令人信服。战略和实施计划有高质量的产品和良好的市场机会，需要一个可行的实施计划来确保最终的成功。在这一部分，我们应该重点证明人员团队、资本、资源、渠道和合作的配置，以实现战略目标。实施计划应与计划中的其他章节保持一致。比如产品计划与未来研发一致；d .在产品服务上，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源计划一致。管理团队介绍美中经济合作总裁刘玉环先生曾说过：就像做地产选址最重要一样，VC的三要素是：人、人、人。风险投资家对人的因素在整个项目中的作用非常重要。再好的计划，没有执行力强的团队，也有可能变成美丽的泡沫。对于初创企业来说，人的因素尤为重要。【页面】对于管理团队的描述，除了整个团队的专业背景、学历背景、年龄分布，最重要的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业克服各种困难，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队过去的经验直接影响企业的发展路径。因此，团队成员成功的创业经历往往是赢得投资者资金的巨大筹码。财务预测与融资方案在任何投资中，影响企业价值评估的财务状况始终是投资者最关心的地方。财务预测是量化商业计划中所有定性描述的系统过程。许多企业家是技术专家，但在金融和融资方面是业余的。因此，经常提交的是数据粗糙、随意选择、预测依据不合理的预测数据，难以获得投资者的认可。除了内部财务人员和财务预测软件的帮助，还可以尝试寻求专业顾问的帮助。专业经验可以保证整个财务预测系统的规范性、合理性和专业性。财务预测的合理性直接影响到融资方案的设计和选择，在与投资者的直接谈判中至关重要。投资者极为关注的另一个方面是融资后的资金使用计划。通过之前的数据了解了企业资金的缺口和来源后，投资者最想知道的是企业是否有能力管理好资金。详细合理的资金使用计划可以减少投资者的担忧。虽然每一个商业计划都会对项目的各个方面做出美好的未来规划，但作为一个风险投资家，他面对的是一个不确定因素太多的项目。风险分析的目的是解释各种潜在的风险，并向投资者展示规避风险的措施。对于投资者来说，风险并不可怕，但那些盲目乐观看待风险或者干脆无视风险存在的企业家才可怕。