促销计划包括什么？

(一)销售目标销售谈判是一个复杂的过程，这个过程的最终目标是销售成功并达成交易。然而，这个目标的实现往往是在几次销售拜访后完成的。而且每次营销拜访也要有明确的目标，每次拜访的目标都要循序渐进，逐渐接近营销的成功。因此，销售人员必须了解客户的采购决策过程，了解客户在不同采购阶段需要解决的主要问题，并确定每次拜访期间应采取的对策和行动计划。(2)拜访客户的路线销售人员可以对拜访客户进行适当的分类，如重点拜访客户和一般拜访客户，拜访某一地区的客户，拜访某一行业的客户。也可以根据对产品的反应态度分为热情客户、温和客户、反应迟钝客户和冷漠客户。在此基础上，根据短期销售目标，销售人员可以采取集中走访的形式，与反响热烈的客户进行讨论。如果考虑长期营销目标，可以采用平均拜访法，与所有潜在客户建立和发展关系。考虑与某个行业或地区保持良好的关系，可以进行针对性的拜访和促销。然后，结合上述目标，根据客户的地址和方位，设计最有效的营销行动日程和客户拜访路线，以最少的时间和最高的效率实现营销目标。(三)促销谈判要点确定谈判要点的过程，是针对谈判目标的具体情况和拟推销产品的特殊性，提出促销谈判中需要突出的产品特点、交易条件、服务保障等内容，以激发客户的购买欲望。确定促销和谈判要点的作用是说服、引导和刺激顾客完成购买。如果销售人员能够将销售谈判的要点与客户的实际需求和利益结合起来，促销成功的可能性就会大大增强。(四)营销策略和技巧在销售谈判过程中，客户可能会提出各种问题。销售人员应提前估计客户在谈判过程中可能会提出什么问题，以及如何处理和解决这些问题。销售人员要从实际出发，巧妙地解决这些问题。这些问题包括：应该用什么方法接近客户？如何在最短的时间内吸引客户的注意力？如何激发顾客的购买欲望？如何让顾客相信并接受产品？如何督促客户最终做出购买决策等。(五)营销拜访计划表根据双方的时间安排制定面试计划表，掌握谈判进度，也是营销成功的必要条件之一。希望我的回答对你有帮助，希望采纳。